发布时间：2022-03-26 | 阅读次数：3104 | 返回列表
温州新制造威姆电气联盟
热烈欢迎联盟企业莅临新港澳免费资料
3月25日，温州新制造威姆电气联盟成员企业，共聚新港澳免费资料，共商2022年联盟企业所面临的挑战、发展和机遇。
威姆温州新制造电气行业联盟成立于2021年2月4日，成员包括：南宏电力科技有限公司，浙江金莱勒电气有限公司，新港澳免费资料，高盛柜体有限公司，乾友科技有限公司，浙江安煌电力科技有限公司，浙江大荣电气有限公司，浙江新光电气有限公司，大奇智能科技有限公司，浙江诚通电力科技有限公司，浙江沃威电气有限公司，浙江德菱科技股份有限公司十二家企业。成立至今组织并参加了2020天津市输配电设备行业协会年会、常熟开关制造有限公司游学活动、河南市场走访活动，组织了中电联配电网设备与技术发展交流会，西安电气行业供应链大会，黄华集团参观学习，组织联盟内部年末总结会议等活动。通过组织活动为联盟积累了人气，并收到了很多第一手信息，推动了联盟成员继续在本行业内深挖，贯彻专心、专注、专业的匠心精神。
本次会议由新港澳免费资料总经理钱云雷主持，通过视频的方式对威姆联盟和联盟会员单位进行介绍，对联盟2020至2022年活动进行视频回顾。
当然，生活需要有仪式感，海燕新港澳免费资料小伙伴们精心准备了，带有“联盟LOGO”蛋糕，共享此刻的收获，也祝愿联盟电气事业的蛋糕越做越大越做越强。
会上，钱总针对中小企业近期经营难点，以及国内外大环境影响，分享几点具体如下：
1、受内外环境的影响，像资源型材料的价格波动比较大，对企业内部材料成本的影响比较大，但是在整个市场不太乐观的状态下，往往企业选择牺牲自己的利益，来迎合市场，就导致企业利润空间被大幅降低，压缩企业的经营发展，形成不太合理的企业经营模式。
2、由于整体大环境的不确定性，导致整个供应链体系出现“零库存化”的状态。同时中小企业，在整体供应链环节中，没有做到像一些大企业那样，通过VMI仓储管理体系，做到强势的物料供应。特别是跨区域物料的供应方面，对供应物料供应的保障，显得更加脆弱，就导致对客户的交期带来风险和考验。
针对，中小企业从自身的经营现状，钱总讲述了更加具有针对性的措施，来应对内外环境不确定因素的影响，具体如下：
1、材料价格波动比较大，企业内部利润空间大幅降低，通过加强内部人员销售人员专业技能的培训，将目前的销售模式从“讲解型”销售向“技术引导型”销售模式逐步的过渡，通过技术咨询服务来提升产品的更大价值；加强新产品的研发力度，推出符合市场新型产品，替换利润空间不大产品；根据客户需求，定制客户行业的非标产品，来满足客户需求，提升企业的经营空间；加强营销外勤团队建设，制定符合市场的新型营销模式，发展有合作潜力的企业，进一步取得长期合作机会。
2、针对目前受疫情、能源供给方面的限制影响，供应链体系出现的交货率不及时或延期的情况。通过与现有供应商签订质量和交期期限等方面的合同条款，来限定供应商需要备足受影响比较大的物料库存，来满足交货及时率带来的影响；企业内部通过相关的渠道，发展一批实力雄厚的企业，作为备选供应商。企业自身逐步完成供应商管理的标准，将供应商按等级区分，物料按比例分摊采购的模式，实行优劣淘汰机制，来完善供应体系；未来一段时间，我们将引进比较成熟的汽车行业或电子类企业的供应商管理模式，通过建立VMI仓储管理模式，实施业务结构完整化，财务成本的最大化。
联盟理事长丁总针对近期各企业现场技术支持表示：由于受疫情影响，当前技术人员无法去现场提供技术支持的企业，联盟内各理事单位应同心协力，任何一家理事单位在外地需要技术支持，各理事单位在需要技术支持的所在地，有外驻技术人员，应互相提供帮助，既能解决当前疫情问题下人员流动问题，也能做好防疫工作。
联盟秘书长刘总针对近期各企业的难点表示：当前市场一季度低迷，部分物流停滞，疫情，战争等情形对当前的经济造成下行压力，我们更应该在专注，专业，专心的做好自己的主营业务，然后进行行业转型，产业转型，提高我们自身的技术力量，打造差异化产品，体现出当前的优势，集中联盟优势，发挥联盟优势。
联盟理事何总针对自身在渠道方面的经验表示：在开办企业之前，自身长期从事渠道方面的代理工作，针对联盟内部企业在渠道建设方面，特别是自身作为渠道商转化为企业发展自己的渠道商方向，进行深入的剖析，并且针对温州市场部分企业渠道运营方面近况进行分享，帮助联盟企业分析现状、发展更加完善的渠道销售体系建设提供了方向。
联盟理事赵总针对近期自身的现状表示：市场竞争激烈，我们应提升技术创新，区域差异化经营，技术发展要紧随现在的市场大方向，成立相应的技术团队，建立标准化，攻克技术难题，技术创新是企业不断发展的原动力。区域差异化经营，要抓住有特色的市场，打破低价格的市场恶性竞争，创造出我们联盟的优势。
联盟理事黄总针对近期自身的现状表示：企业通过一段时间内部管理团队的变革，目前后续的营销业务要持续跟进，目前主要关注在企业内部成本控制，通过营销、质量、供应链体系共同打造企业核心竞争力。
联盟理事卢总针对近期自身的现状表示：当前受疫情影响，应稳中求进，遴选优质客户，设置最低面价，提升自己的产品质量，定制技术标准化。联盟内同类企业，共同筛选优质供应商进行统一采购、制造。将专业的事情交给专业的团队，更有利于提升联盟企业市场竞争力。
联盟理事高总针对近期自身的现状表示：联盟当前要做好主营业务，继续保持稳中求进，打造联盟产业基地，继续深耕制造业。
联盟理事谢总针对近期自身的现状表示：将加大技术投入，提升企业的技术水平，打造核心竞争力。
联盟理事郑总针对近期自身的现状表示：目前下游配套竞争压力较大，将通过构建区域化经营，打造核心竞争力。
联盟理事邹总针对近期自身的现状表示：针对不同市场价格、行情、多方位开拓市场，通过市场机制、市场规则、市场作用，提升企业自身的营销团队的建设，打造能够应战必胜的营销团队。
联盟理事林总针对近期自身的现状表示：联盟应继续吸收优秀人才，从外到内建立一个独立运营机构，对联盟企业内部定制化进行指导，通过深化变革进行产业升级。
钱总针对本次联盟会议进行总结：打铁还需自身硬，中小企业通过目前企业自身的经营又无法做到供应体系的调整。威姆电气联盟，自成立起来，更多的强调营销和经营管理方面信息资源共享，对联盟企业在技术研发、材料、以及供应体系方面缺少交流。我们可以通过技术顶层设计，将企业材料和标准部件进行标准化，这样对后期联盟内部企业深层次合作提供更紧密的合作空间，实现全业务的超融合联盟。塑造威姆联盟品牌，共同将威姆联盟做大做强。
近期新一轮疫情的爆发，联盟内部加强防疫风险管控，最后希望各位企业家，超额完成2022年的营销目标。
2022年，乘风破浪会有时，直挂云帆济苍海，一起奋勇向未来！
